正在剧变的中国农业

　　2016年到2018年，在大城市的电商巨头猛攻线下做新零售时，瞄准下沉市场的拼多多脱颖而出，成为电商行业的一匹黑马，2018年上市，最新市值超过270亿美元。很多人将拼多多的胜出归结到微信红利、小程序红利和社交拼团模式，然而这些都只是“术”。

　　拼多多崛起的“势”是下沉市场从物质到精神消费的互联网化，这是一个庞大的群体，中国14亿人口，有9亿农民，更重要的是，这个人群的知识结构、消费能力、生活习惯和赚钱方式，都在剧烈变化。

　　拼多多帮助下沉市场用户更便捷地获取各种商品，有人说是迎合了消费降级，有人说是满足了消费升级，但一切前提都是：如果不给农村人口更多的收入，他们就不会具备充足的购买力。

　　如何让农村人口有更多收入?

　　“农民进城”是曾经的主要手段，中国出现了数亿“农民工群体”，中国制造的崛起、春运现象的出现和留守儿童的问题，都与此直接相关，然而，这一模式到现在已捉襟见肘。

　　看过一则报道，作为传统农业和人口大省,山东58%以上的农村劳动力外出打工,农业从业人员中50岁以上的比重已超过40%。一边是农村种地的年轻人越来越少，“中国未来的地谁来种”成为经济、社会和农业家们的研究课题;另一边，智能化和产业转移的制造业，对农民工需求正出现下滑趋势，随着机器人技术进一步普及，无人工厂的出现，“农民工返乡”已成为新趋势。

　　就产业规模来说，农业不容小觑，数据显示，2017年受农产品消费增长推动，中国农业总产值达到创纪录的11.465万亿元，对中国GDP的贡献超过13.9%，中国农业总产值预计将达到12.435万亿元，同比增长8.5%，这一数字，超过GDP增速，如果算上农村相关的乡村旅游等周边产业，农村市场更加可观。与此同时，农业结构正在变化，农业农村部此前公布，2018-2022年，中国将投入6000亿元建设高标准农场，供应更加环保、健康的农产品。

　　在农业变革的大趋势下，响应国家农业和扶贫政策的拼多多顺势而为，不只是让农村人口可以更好地“买买买”，也在深入田间地头，帮助他们在土地上更多地赚钱。

　　互联网解决农民的痛点

　　在了解拼多多如何“下乡”前，我们先看一下中国农业的现状。

　　中国农业“最初一公里问题”严重。跟美国地平人稀的“大农场”模式不同，中国人口数量庞大，土地结构复杂，人均耕地面积相对较少，美国是500万农民给所有人供给“少对多”，中国是9亿农民给所有人供给“多对多”，后者匹配难度显然更高一些，这导致了较高的流通成本。

　　中国农产品的生产、运输和流通都没有工业化，农产品从土地到餐桌经历农民—原产地收购商贩—产地批发市场—销售地商贩—销地批发市场—终端(超市/菜市场)—消费者的五大环节(理想状态下)，每一个环节因为劳动、投入、损耗等要加价30%到50%左右。

　　这导致了很多问题：

　　1、农民的收入上不来。最终到消费者手里的农产品价格十分高昂，落到农民手里的却没几个钱。

　　2、农产品的库存难题。工业商品大都以销带产，可以去库存、清尾货或者再生产。然而农产品在生产上不能停滞，一年四季土地不能空闲，生产出来又因为保质期问题存在库存难题，如果滞销往往就是直接损失，这样的因素导致农民要么贱卖农产品，要么只种植低风险低收益的农作物。

　　3、供给侧急需改革。同样的土地可以种植不同的农作物，种什么?农民要么是传承多年来的传统，要么是根据收购商们的需求，虽然每天对土地深耕细作，却与市场脱轨。

　　4、农产品附加价值低。工业商品有许多附加价值，比如品牌、科技、体验等等，理论上来说农产业也可以具有附加价值，如健康有机、深加工、原产地品牌等等，现在只有阳澄湖大闸蟹、东北五常大米、褚橙等少数农产品拥有附加价值，农产品品牌化是否可以复制?

　　5、生产需要科技赋能。很大程度解决中国粮食问题的杂交水稻本质就是科技+农业的产物，农业需要科技赋能，不论是现代育种、无人机施肥、机器耕种收割、智能灌溉还是有机化肥。2018年农业农村部编制《乡村振兴科技支撑行动实施方案》(2018-2022年)明确，将要围绕乡村振兴对科技的迫切需求，聚焦产业技术供给、绿色投入品供给、优质农产品供给等主要目标，强化技术集成创新和成果转化应用，推动形成乡村振兴科技供给新体系。

　　不难发现，上面每一点在互联网上都有解决方案，比如电商、大数据、互联网营销、无人机等，前些年“互联网+”浪潮中，确实出现了“互联网+农业”、“新农人”、“智能农业”等概念，然而互联网农业成为“互联网+”中“最落寞”的赛道，没有独角兽产生，没有公司上市，没有代表模式出现。看上去是因为农业距离互联网太远，鼠标和土地八竿子打不着，但最直接的原因，还是因为缺乏商业模式。而拼多多做对的地方，就是因为构建了史无前例的“互联网+农业”模式。

　　拼多多深入田间地头

　　拼多多是一家充满“土味”的公司，生鲜电商起家、下沉市场发迹，这样的发展历程，让拼多多对田间地头的生意，有着超过五环内起家的互联网公司的理解。

　　虽然拼多多(以及所有电商平台)的使命也是让生意不再难做，但天下的生意分很多种，拼多多聚焦在两个方向：让城市工业品下行和让农村农产品上行，“上行与下行”本质就是加速商品的流通效率，这也是所有电商平台的“道”，但拼多多选择上行和下行并轨进行。

　　拼多多2018年财报显示，其2018年工作重点放在了供应链等基础设施上，陆续推出针对农产品上行的“农货中央处理系统”和“山村直连小区”模式、工业品下行的“新品牌计划”、和3年招募50万海外商家的“国际直通车”计划，进一步触达供应链上游，用更好的产品和更具优势的价格触达消费者。这一切，都是在让“上行与下行”更好地落地。

　　除了究竟是消费升级还是消费降级的争议外，工业品下行似乎没有太多讨论空间——这是阿里、京东和苏宁2019年“下沉大战”的重点，相对于下行而言，拼多多让“农产品上行”这件事更难做，也更有意义。

　　拼多多的出发点不难理解。拼多多招股书就显示，其在2018年将继续加大对“拼农货”计划的流量扶持力度，当时就计划在 2018 年投入 100 亿元营销资源协助 500 个产地的农产品卖向全国，在拼多多上市前夕，创始人兼CEO黄峥给股东发出了内部信，他以农产品为例，表示“在不断满足用户需求的过程中，拼多多致力于提升供应链的效率和质量。”农业，是现在最需要提升供应链效率和质量的产业。

　　拼多多能够深度参与到农产品的独特优势在于，基于“拼”这一模式，可以快速聚集消费者需求，实现大规模的多对多匹配，同时基于已经成熟的低廉的物流网络，减少中间环节，让农产品直接从土地到消费者餐桌。

　　基于这一逻辑，拼多多进行了许多探索——不只是简单地做好销售环节。

　　“多多农园”是拼多多改变中国农业的最新思考。

　　4月21日，拼多多推出“多多农园”计划，首站落户云南保山，这一计划不是简单地向农民定制农作物，而是通过“新农商”模式，联合当地政府，“打造以新农人为创业带头人，工厂、代运营公司提供第三方服务，政府监督、平台扶持的新农商发展模式，以确保档卡户的核心利益。”

　　在线下，拼多多将联合产业、农业、扶贫、品牌等相关专家帮助当地制定农作物规划、复合种植方案、品牌营销方案等等，助力当地农业产业升级。在线上，拼多多的“农货中央处理系统”在云端实现产地信息和消费者需求高度结合，打破农产区的销售半径和时间限制，实现农产品的半定制。

　　云南保山只是“多多农园”的起点，接下来，首期5个示范项目均在云南落地，涉及咖啡、茶叶、核桃、雪莲果、花椒，以及特色菌菇。未来5年内，拼多多将于云南等8个省及自治州落地1000个多多农园示范项目，形成覆盖西南和西北两大区域的新业态。

　　拼多多撬动的社会价值

　　“多多农园”不是拼多多改变中国农业的开始，也不是结束。

　　在成立一年后，拼多多就已经有意识去“改变中国农业”，2017年初见成效，拼多多共扶持了中国730个国家级贫困县的4.8万名商家。

　　2018年，拼多多成立“拼农货”、“多多大学”、“扶贫专项组”三个团队展开关于供应链生产和销售环节改造的工作，其中两个，与“农”有关，他们深入田间地头，基于拼多多的平台、技术、资源，与农民一起去改变传统农业生产、流通和销售方式，拼多多年度扶贫助农报告显示，2018年，拼多多农产品及农副产品订单总额达653亿元，较2017年的196亿元同比增长233%，拼多多已是中国最大的农产品零售平台之一。

　　类似于“多多农园”的“拼多多模式”，对农业的改变显而易见：

　　农民终于种植什么来钱了。拼多多基于平台数据和用户需求，进行反向定制，引导农民生产，用黄峥股东信的说法是：“实现了不同品质、种类和数量的小规模农业产物的半定制批量处理。”

　　农民的收入变得更高了。中间环节变少了，“溢价收购”成为常态，比如今年3月底，拼多多6家平台商家就以40.76万元的价格，溢价收购了云南高黎贡山直过族贫困户42.53吨咖啡豆等原料。

　　农民的库存问题得到解决。因为，拼多多要么反向定制，要么溢价包销。

　　农民终于可以打造品牌了。拼多多深入农产地帮助当地农业产业升级，基于数据，农产品源头实现了标准、可控和可溯，农产品流通环节减少、质量问题变少、品质更加稳定，这给农产品品牌化打下了基础，这意味着农产品的附加价值会不断提升。