在振兴三农产业中，我们常常面临要么产量不上规模，基地不大，技术不够强硬，要么没有品牌，没有渠道，产品销售不稳定，走向市场成本高等问题，其实，说明白点，就是产品和供应链、产地和品牌之间的关系。那么，我们应该如何来解决这些问题呢？

作为基地端或者是有货的群体，大多有很明显的短板，就是我的货，怎么卖不出去呢，或者怎么卖不出价格呢，这是一个明显的痛点。如果你是一个较大较成熟的产品基地，那么寻找渠道商可能相对有话语权一点，自己市场的痛点，会在不停的磨合中找到平衡点。但中国大多数种植户是分布散，而且不成规模的，在市场的供应链中，他们基本没有话语权。

但并不是说作为渠道商，他没有痛点，渠道商也有痛点，市场渠道非常需要具有供应链整合能力这样的中间商。为什么需要这样的中间商呢？包括我们现实的交易场景中，大多数渠道商，都不是直接跟源头合作的，都是要借助中间商去做这个产业，那么中间商家的价值是什么，他就是能够把产品做成商品，商品做成品牌，进行品牌运作。而品牌背后，就是有一套好的标准和体系，能够让上下游的这个销售合作流畅和舒服。

那么，如何来把自己的痛点和渠道商的痛点融合起来呢？如果能两者融合，彼此合力，而不是相互想着取代、争斗，那么就能双赢。对于渠道商来说，他有选择供应产品的权利。但是对于产品商来讲啊，也有选择渠道商的权利，这个是互相的。关键是看我们拿什么样品质，拿什么等级的产品去对应什么样的渠道。渠道也有非常多不同的等级和销售场景，我们需要根据不同的销售场景、销售渠道来匹配相对应等级的产品。所以，对于一个基地来说，需要必备的一个最基本的智能是对自己产品层级做一个区分，找好自己价值的定位。

在农产品的销售场景中，大多数自己产品和别家产品都类似，就是同类型同品类的，但又不知道如何去定位和定价，那么应该先选一个行业的标杆，比如你现在要去做搜索引擎，那你可以选择百度或者谷歌，作为参考对象，研究它为什么是这个价位，它的标准、它的品质以及其他各种因素，我跟它有没有差距，如果说你认为各方面都优于她，那你的定位和定价也可以高于他或者紧跟它。如果说你觉得某些方面还确实不够，那就调整你的定位和定价，和它保持一个价差，走差异化路线。这就是首先有一个参照物，以此来定位自己的位置。

但中国大多数种植户是分布散，而且不成规模的。在目前的这个零售环境之下，我们做品牌最大的问题还真的是同质化的问题，就是在同一个产区或者同一个产品，有众多的经营者，每一个经营者呢，都在讲自己的故事，讲来讲去呢，其实差异性并不那么明显，这也是中国大多数生产者头疼的最大问题。在这个问题之下，我们应该怎么去突围，去体现自己的价值呢？在这种情况下，要靠什么呢，我觉得靠个人的IP，比如现在有很多这方面做短视频、做直播带货的，他们做得很成功，这已成为一个新的突围方向。现在为什么有很多农村网红，他们呢，其实也长得不起眼，对吧，也没有什么特别的才华。